一：帮助家长省钱，节省家长时间；

二：增加托管班收入，间接帮助招生；

三：增加托管班内容丰富性，增强口碑；

安全性原则：

交通安全问题：首先出行路途上安全问题，大巴或者自驾一定要考虑路上安全问题，大巴就要买保险，自驾尽量让家长自己开车送；

项目选择性问题：很多老师选择线路时考虑到安全问题，但是不了解项目危险系数，很难做到百分百安全，实际上带孩子出门一定要做到99.99%安全。而恰恰越是刺激的项目危险系数越高，比如夏天水乐园、冬天滑雪、蹦床，这些都是孩子很喜欢的活动，恰恰是危险性很高的。很多老师不以为然，但是一旦出现问题，后果是无法承担的。

举一个“家纬踩线”曾经经历的一个小事件：在一个非常安全的游乐场里，一个孩子在蹦床时候不小心把腿骨折了，恰巧摔到了影响到发育的地方。本来1000块钱可以解决的事情，最后几万块钱都没处理好。

当然还有一些户外景区，很多景区的防护措施做的并不完善，沟沟壑壑，看上去有围栏，但是景区为了美观，而孩子的行为是没有规律的，所以风险系数就会大大增加。（青岛某山上面就有这样一个地方）

因此选择一个项目，既能保障孩子安全性，又不乏兴趣性，需要考虑安全性的基础上，再考虑孩子年龄选择适合的项目；如果一定要选择风险比较大的项目，那么一定要考虑师生配比的问题，家纬建议：10比1是比较合理的。

家纬列举一下相对来说危险系数较大的项目：

★★★★：蹦床、水乐园；

★★★：攀爬、马术、动力游乐场，水上运动；

★★：夏令营、户外景区；

★：博物馆、科技馆、研学类DIY活动；

有人问为什么攀爬这些高危项目为什么危险系数还没有蹦床高？因为这种活动是一对一进行保护的。危险系数最高的是个体不受控制的项目；

在此还要强调，很多人认为都有保险，大巴有保险，景区有场地保险等，孩子还有意外险等；

“家纬踩线”想告诉大家：很多事故是介于保险保护与自己不守规则之间的，除非你很能闹腾，否则保险赔不了多少钱的。更不会全责。比如：蹦床要求你按照规则穿袜子，但是有孩子就是在没有穿的情况下滑倒了，这种很难界定谁对谁错。

而作为教培机构，宁愿不去做这个事情，也不要尝试去承担风险；

风险无处不在，人倒霉的时候喝水也容易噎着。所以有些风险完全可以规避。即便危险系数很低，没有有效的规避方案也会容易出问题的。家纬在此汇总了一些常规方案：

第一：队伍整齐，到点查人数；这点规避的风险就是丢孩子，出事故等；孩子单独出来就是严格的小军队，必须要做到严格的遵守纪律。老师千万不要担心得罪了孩子从而得罪家长。一定要像管理队伍管理孩子。

第二：食品安全问题，严禁孩子自行购买任何零食；这点规避的食品安全问题，很多景区的食品许可不严格，孩子无法自己判断。

第三：户外景区提前踩线；在不熟悉的情况下，一定要提前进行景区踩线，找出任何一个有可能风险的地方，做好防范，如果做不到就不要选择该景区；哪怕是容易磕磕绊绊的地方都要标记做好提醒。

总之，大家要知道孩子的不确定性是危险的最大来源，同样一个围栏，有人愿意绕道，有人想爬过去，有人想跳过去，不同做法对应风险系数不同。所以最关键的就是纪律性，强调纪律性就是安全的根本！

选择一个好的项目非常讲究技巧，因为要考虑孩子喜不喜欢，还要考虑家长是否认可，还要考虑能否盈利等等问题；每一次选好项目，才是保证下次能正常组织起来的根本。“家纬踩线”汇总了几条选择项目规则：

强内容：如果纯玩项目，就需要大面积，至少500平场地以上的项目，项目种类尽量新鲜，3年前比较火的东西尽量不要选择，比如海洋球、淘气堡都是家长司空见惯的项目。

如果是研学类项目，需要考察项目参观性和体验感，研学类项目非常容易判断，因为可以从家长报名热度上就可以看出来。但是作为机构一定要提前帮助家长判断，不要等家长都不感兴趣再换项目。比如在青岛：航空体验、皮划艇、科技类研学、木工类的体验相对比较好一些。

价格合理：有很多景区不了解行情，固守自己的理念和产品，所以自己产品都落后好多年了，还觉得东西很好，这就需要我们机构判断项目是否真的值钱。一般衡量标准很简单:项目规模+体验度+环境；每一项基本都是30分；满分：200元；

比如前两项很好，环境很差，那么评分不到70分，200*70%=140元；

比如第一项和第三项评分差，200*30%=60元；

宋钰马术俱乐部：马术类研学项目；

推荐理由：首先马术具备一定危险性，但是因为是每一个老师带一个孩子，所以相对危险系数大大降低。为什么推荐宋钰马术这个品牌，首先宋钰是国内小马培训的发起人，论专业度和经验，无疑是比较高的。马术研学主要包含了解马术文化、骑马体验+小马DIY，更多的是体验而不是互动性。

户外无动力景区：百乐园/童心园/翠林山庄等；

此类户外无动力乐园，因为青岛尚且少之又少，因此成为很多家长户外游乐首选。虽然热捧但因为青岛做的少的问题，并非内容的优质。因此适合家庭休闲，如果机构考虑纯玩团，可以选择。但是一定要考虑到天气问题，即便遇到小雨天气，也会大大影响游玩体验，对于团队来说，得不偿失。

运动团建拓展类项目：

推荐理由：团建拓展类项目首先考虑场地问题、项目问题，一般会选择学校操场或者是户外景区，景区一般考虑沙滩。此类项目在青岛发展相对成熟，主要集中在沙子口-流清河等沙滩，配套比较完善（酒店、民宿、团餐、团建等），其中团建分为固定高空、还有随时可移动的充气类拓展项目。

猎人基地应急安全教育中心：研学项目；

推荐理由：该项目2018-2019年热度比较大；主要原因是儿童安全事件频发，导致的该市场的崛起，主要内容包含：紧急救援、高空逃生、消防逃生、地震演习、食品安全、VR体验等等。此类大型基地在青岛很少，城阳、黄岛分别都有一处大型的，机构可以根据距离选择。该项目本应每个孩子平均一年参加一次训练的项目，但是很多人把该项目作为走过场的形式，很多孩子只是简单了解并没有实际参与进去，没有实际的效果。因此机构如果选择该项目，一定要静下来待一天的时间，让每一个孩子都要参与进去每一个项目，参与完一定要写一篇感受日记。

青岛海洋世界：游玩研学项目；

推荐理由：不论是青岛极地海洋世界还是海底世界，不用多说内容。在此只需提一下价格问题和区别问题，针对团队来说，机构需要考虑的是项目配套方便，比如海昌极地配套石老人海滩方便一些，海底世界配套鲁迅馆、八大关、海军博物馆、栈桥等。时间基本半天时间足够。

至于团队价格问题，两个场馆都可以拿到相对实惠的团队价格。

自然之城:室内动物园；

推荐理由：该项目2018-2019年热度比较大；没去过的孩子值得去一次，与室外动物园相比，室内动物园主打的动物互动体验，所以动物以小型动物近距离体验。目前青岛相对专业的室内动物园依旧是kakazoo自然之城，位置在五四广场附近。

北京航空航天青岛研究院：研学项目；

推荐理由：该项目是近两年对外开放，主打的项目航空航天展览技术体验环节。该项目因为有一定的门槛，被市面上某些机构包装的价格比较高。价格偏高，有兴趣的团队可以参与，不适合大型团队。

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